Добрый вечер всем!
Раскажу маленький нюанс, возможно станет открытием для кого нить!
Первое и самое главное, это необразованность и дикость покупателя нашего сегодняшнего, у которого в принципе разрушены все нормальные мышления о товаре и заменены на выдуманные стереотипы. Во многом этому поспособствовали 90-е.
Итак. Занимался я женской одеждой, а именно костюмами. В нашем городе с похожим товаром одна точка, цены 5000-7000 руб. за костюм. В соседних больших городах цены на костюмы такого плана и качества от 4000 до 8000 руб. Костюмы возил из Беларусии.
Открылся, решил взять колл-вом продаж, а не как 98% на рынке стоимостью. т.е один продал аренду окупил.
В среднем женский костюм двойка, тройка у меня изначально стоил 3000 - 3500руб. в то время как у конкурентов 5000 руб.
Меня ждало жесткое разочарование. Логика такая: приходят, ой красивые,..а чего такие дешевые для хороших? а для обычных слишком дорогие, мы на китайском рынке за 1200 покупаем.....ну и пофиг что на одну стирку, зато за 1200.
Скажу сразу, что себестоимость одного костюма закупка+ доставка в среднем выходила 2000 - 2200 руб. т.е. накрутка составляла максимум 40%.
Далее,..поднимаю цены до 4000 - 4500 в среднем..начинаю брать!!! Но все равно с подозрением,..чегой то они дешевые, значит что то не так! логика железная.
В итоге: либо покупают по явно завышенным ценам, считая что это ДААА качество! либо тупо едут на китайский рынок и покупаютЪ гАвно но за очень дешево.
К слову сказать, Данные Белорусские фабрики поставляют товар в зону евросоюза, так что с качеством там полный нормуль.
Вот когда эти доланные стереотипы перестанут долбать наших людей, вот тогда и начнет что то меняться!